2018年4月，合肥市政府信息公开网发布了《2018年全市房地产开发运行情况分析》一文。文章在对2018年合肥房地产市场整体运营情况进行分析的同时，对2019年房地产市场的发展定下了总基调：2019年，合肥市仍将认真贯彻落实“房子是用来住的不是用来炒的”定位，严格执行房地产调控政策，楼市的主旋律仍将以“稳”为主。
    对于合肥本土的房产经纪公司来说，市场形势不容乐观，外来品牌的强势出击更是雪上加霜。2018年下半年，某壳高调进入合肥，利用其平台的优势大肆扩张。一大批本土中介迫于生存压力，纷纷投怀送抱，加入其麾下；未加盟的部分中介也在举棋不定，左右摇摆。眼看自己苦心经营的市场一夜之间便拱手相让，经纪公司的大佬们也颇感愤怒和不甘。在经历了竞对的疯狂掠夺之后，所有本土经纪公司开始不得不正视和面对这样的问题：本土中介如何生存，如何发展？如何变被动为主动，打赢这场持久战？
    为了给包括房朋用户在内的中小房产经纪公司提供更多的支持，房朋软件于今年4月下旬召集了合肥20多家独立品牌房产经纪公司，围绕“互联网时代，本土中介如何抵御外部新威胁”的主题进行了深入的研讨。本次会议与会各方达成共识：本土中介必须从企业思维逐步转变到平台思维，单兵作战不再是长久之计。公司与公司之间、门店与门店之间通过资源整合与优势互补，实现共同发展才是王道。考虑到新房业务的特殊性与合作的便利性，与会各经纪公司一致决定以新房项目合作为切入点，进而推进二手房业务及后勤服务的全方位合作。

（房朋软件于4月下旬召开了“互联网时代，本土中介如何抵御外部新威胁”的专题研讨会）

    为了尽快将本次会议的决议落实到位，真正助力本土各经纪公司，在前期新房供应商的选择、新房代理项目调研、房朋软件新房功能升级等一系列工作的基础上，2019年5月23日，由房朋公司牵头，围绕“房朋用户如何实现新房项目全方位合作”的主题，再次召开了房朋用户的专题会议。包括宇辰房产、你我他房产、新泽房产、宇润房产、儒房地产、富联丰地产、58房产在内的近20家合肥本土独立品牌房产经纪公司总经理悉数出席。

（合肥本土近20家独立品牌的房产经纪公司总经理出席本次会议）

    本次会议由合肥房朋信息科技有限公司副总经理刘伟主持。会议开始，刘总首先表明了房朋公司的态度。为了给所有房朋用户提供更多、更有效的支持和服务，促进独立品牌的经纪公司快速成长；同时凝聚所有经纪公司的力量，共同抵御外部品牌的威胁，房朋将利用公司的平台、产品及资源优势，不遗余力地投入到中小经纪公司的发展与成长中去。房朋公司承诺，作为一个组织者和协调者，房朋为用户提供的所有新房项目，包括后续的金融项目和其他服务，均是义务，房朋不参任何形式的分成与赚取差价。

（刘总明确表示了房朋作为中间方的态度，并对合肥的房地产市场进行了分析）

    对于当前的合肥房地产市场以及发展趋势，刘总结合自身10多年的从业经验，也进行了客观理性的分析。刘总指出，当前合肥房地产市场形势不容乐观，对于外来品牌，本土任何一家房产经纪公司，无论从资金实力或平台资源，均无法与其抗衡。当前我们要做的，一是必须放弃单打独斗的思想，合作共赢是大势所趋。我们先以新房合作为切入点，后续二手房、后勤业务的合作也必须尽早提上议事日程；二是各家公司必须做好小区精耕，特别是门店周边的小区，防止竞对的蚕食；三是多管齐下，在做好二手房买卖和租赁业务的同时，新房和金融业务也必须渗透进来；四是全面提升人员素质。产品越来越多，对管理者和业务人员的要求也会越来越高。不去学习，必然会被行业所淘汰。
    就房朋接下来为各经纪公司提供的支持，刘总也进行了具体的阐述。房朋将会利用公司的资源和平台优势，在新房项目上积极对接开发商及总包方，获取优质项目，为所有房朋用户牵线达桥，同时房朋用户中有合适的项目，房朋也会第一时间推介给所有的房朋用户；金融方面，将会陆续邀请全国知名的金融公司来房朋考查，更多有竞争优势的金融产品将陆续上线房朋系统。
    对于接下来即将开展的房朋用户新房项目合作，刘总进行了详细的介绍。第一，房朋引进的开发商及总包房提供的项目，对于房朋的用户返点最高；对于独家项目，也会给房朋用户最大的支持；第二，房朋系统的新房销控功能已经上线，后续也会利用房朋系统实现所有用户报备的新房项目进行共享，辅之以微聊等各种方式，促进房朋用户与开发商、总包方或房朋用户之间的合作；第三，房朋正在促成与开发商的合作事宜，通过系统打通等方式，实现客户的一键报备。
    同时，刘总也希望合肥所有的房朋用户在做新房项目时，能够紧密合作。房朋在合肥有7、800家门店，如果都能合作起来，和开发商沟通时，就有更大的筹码，能够获取更大的利益。
    会议的过程中，本次会议的主角----各新房供应商悉数登场。宇辰房产总经理杨维胜和你我他房产总经理李亚杰先后分享了各自公司总包的新房项目。宇辰房产和你我他房产均为房朋用户，两家公司具有多年的新房销售经验，也成功代理了一大批优质的新房项目。作为房朋第一批新房供应商，宇辰房产杨总详细介绍了公司目前主做的绿地柏仕公馆、东怡金融广场C座、和昌香樟原著等项目，你我他房产李总也向在座的中介大佬们推荐了包括华润.紫玥台、远洋.庐玥风景、华地紫悦府、信地藏龙阁、正荣悦都会等项目。两位老总就各个项目的优势、在售房源的面积、价格、佣金及跳点政策均进行了详细的介绍。此外，房朋新房供应商觅房网络公司总经理李顺民进行了蓝光半岛项目的介绍。作为房朋第一批新房供应商，几位负责人均拿出了最优质的项目，也纷纷表达了各自公司的诚意。在当前的大环境下，希望与会的各家公司都能参与进来，以新房合作做为突破口，团结一心，在获取更多收益的同时，提升团队的实力，以整个团队去和其他品牌相抗衡。

    接下来，本次会议进入了核心环节。房朋用户之间、房朋用户和开发商、总包方之间究竟如何进行新房项目的合作？就房朋用户普遍关心的问题，刘总一一进行了解答。
    刘总首先指出，当前的房产已经进入了后地产时代，暴利时代已经终结。作为开发商，销售成本巨大，再加上利润通过从总包到分销到终端的层层分解，所剩不多，终端的销售积极性不高，房源的去化进度偏慢；作为房产经纪公司，由于资金实力不足、专业度不强、信息不对称及品牌影响力较弱等诸多原因，中小房产经纪公司在新房项目代理的过程中，还是经常处于弱势。
    为了改变这种现状，房朋公司在继续引入更多的新房供应商的同时，将利用自身的优势，成立新房项目联盟。成立该联盟，将会给房朋用户带来极大的利益。一是与开发商对接将从之前散兵游勇的状态彻底转变为组织的形式，谈判上占据了较大的优势，可以得到最好的政策；二是参与该联盟的所有二手房终端均能够发挥价值，最大程度获取收益，同时避免了一家独大的局面；三是对于开发商可以加快房源的去化，降低销售成本，实现资金的快速回笼；对于作为中间方的房朋，也可以将服务做细做精，并将该模式在全国其他市场快速复制。

（刘总就房朋用户新房项目如何开展合作进行了系统的解答）

    该联盟将涵盖合肥所有的房朋用户，同时包括新房的开发商、总包、分销、商会、二手房经纪公司以及房朋这样的平台，入驻的企业至少50家以上。待时机成熟，该联盟也会向全国推广，外地的房朋用户也可加入。作为房朋的主要工作，一是加强和开发商之间的粘性，在项目开发前期直接进入，最大程度获取利润，并将利润完全返给各终端，确保联盟内的所有分销商返点最高；二是将对开发项目进行充分调研，将最优质的新房资源进行导入；三是不断扩大本联盟的品牌的影响力，并通过和其他品牌的联合，代理包括公寓、土地、海外地产等更多的项目。当然，联盟内各成员有优质的项目也可以共享。四是将联盟的规则、流程不断完善，同时利用房朋的新房平台，让整个新房项目的代理、客户报备、成交、结佣等操作更为便捷。
    刘总有关新房项目联盟的介绍，引起了在座各位浓厚的兴趣。各位大佬也分别就各自关心的问题纷纷提出咨询。
    本次会议的最后，刘总特别强调，市场在不断变化，合作是大势所趋。本土的中介大佬们愿意敞开心扉，达成合作，无论对于参与合作的各方都是一件好事。当然，本次新房项目联盟的成立，只是本土房朋用户的小范围的合作，合作的广度和深度还远远不够。但是，这是一个好的契机，为后续的深入合作开了一个好头。通过联盟各方不断地磨合，充分的了解，未来的深入合作也是指日可待。希望大家集思广益，使我们的合作走得更加长远。作为房朋，也会在联盟中扮演重要的角色，为各位提供更为便捷、更为优质的服务。与会的各房产经纪公司总经理也纷纷表示，将会本着真诚的态度，紧密合作，实现共赢！

（所有与会的房产大咖达成共识，必将紧密合作，实现共赢!)

    竞争永远是残酷的，但竞争未尝不是一件好事。某壳的进入和扩张也给本土的房产经纪公司敲响了一记警钟。若想在今天的市场上立足并长远发展，除非你有足够的实力，否则只有抱团，只有合作。合作共赢，彻底摒弃以往的运作模式，从企业思维转向平台思维，才是长久之道。当然，市场永远也不可能一家独大，作为一家有责任、有担当的公司，房朋也会利用自身资源的优势、平台的优势、技术的优势为中小房产经纪公司提供鼎力支持，让中小型房产经纪公司能够具备与大公司相抗衡的实力，实现快速、高效、长远发展的终极目标！